花十万元买了六个字！Metersbonwe，真不走寻常路！

码头发布

最近被Metersbonwe的一个大动作刷屏：十万元为新品征集一条文案，也是完全“不走寻常路”。然而吃瓜群众们参与热情却是意外的空前高涨。看完这些年Metersbonwe的营销套路，基本是一年一大步的向前挺进，终于拼到了靠一己之力就能调动吃瓜群众集体情绪的境界。

先来感受一把群众们的热情

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重点看数据，“十万元买你一句话”，话题1.6亿的阅读量，40多万条讨论，单条微博5万的转发，1万多讨论。看到这些数据，笔者不禁感叹，Metersbonwe的营销信息已经直达广大吃瓜群众层面，并且引起了广泛而深刻的互动。这样的传播效果，在今年的新媒体传播活动中都很少见，而Metersbonwe能做到这个程度，除却此次活动本身的创意之外，经年累积的粉丝基础也是关键因素。其它人模仿不来，毕竟Metersbonwe在沟通粉丝这条营销之路上已经营多年。

Metersbonwe营销界的先行者

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一年一个台阶，IP、跨界、PGC、UGC玩儿遍

1. IP整合营销，成功与年轻人建立最初的沟通，不走寻常路

从签约周杰伦代言开始，Metersbonwe就已经整合IP的影响力，延至受众。找到对话年轻群体的最佳语境，此后2009年《变形金刚》跨界强强联手，2010年推出MTEE——集合了年轻人所热爱的运动、艺术、历史、音乐、游戏、动漫、潮流等文化的子品牌。并通过各种IP整合营销，以时尚视觉加以呈现表达年轻人“生而不同”的态度，将Metersbonwe与年轻、时尚、与众不同、潮、酷等相关字眼建立了强关联。

2. PGC内容挖掘，开始囤积粉丝之路，玩转商业跨界，建立品牌的亚文化帝国

在PGC内容创造这条路上，Metersbonwe率先挖掘“新国货”的魅力，首次扶持新生代创造力；与国产动漫《大闹天宫》联合开发；在游戏领域，与火爆世界的网游IP《魔兽世界》达成战略合作；在音乐帝国，与世界五大唱片公司之一的百代音乐EMI旗下的音乐IP一起发现音乐人的时尚力量。

任何一种亚文化背后都有一群忠实的粉丝，Metersbonwe整合PGC的影响力率先开启粉丝的整合之路，同时通过跨界时尚内容的整合建立品牌自身独有的亚文化。

3. 新技术+流量偶像催化，UGC强势井喷，粉丝经济初见成效

在与迪士尼合作开发的新品梦想成真系列的活动现场，Metersbonwe联合当红流量偶像黄景瑜及一众时尚博主开启云直播形式，百万人同时线上线下“云逛店”，实时向粉丝直播“非同寻常”的逛店体验！

而线下到场粉丝组成一支强力的UGC内容生产小分队，现场拍摄的视频在粉丝群体被广泛转发关注。粉丝线上观看的同时即可下单订购，可以说2016年是粉丝经济初见成效的关键一年。

Metersbonwe一直走在营销界的前沿，说它的产品理念和营销理念引领文化潮流名副其实。而在Metersbonwe不断升级动作背后的目标却是一直不变的，即：沉淀流量，转化粉丝。

无论是IP整合营销，还是PGC内容深度绑定，再到UGC内容的空前爆发，Metersbonwe一直通过内容转化粉丝，将所有“外来”的内容整合到消费者对品牌的印象中去，形成品牌强大的影响力。正是有了这种影响力，才能形成对粉丝的号召，建立与新时代粉丝沟通的无限可能，十万元买你一句话只是一个开头，未来的UGC内容会更多。比如十万元买你一句话的征集刚结束，Metersbonwe又与群众来了新一轮的互动“爱豆的广告你说了算”。

将营销直落吃瓜群众。Metersbonwe是怎么做到的？

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除了经年的营销积累，粉丝沉淀，2017年的Metersbonwe幕后又有哪些动作，让营销活动直落吃瓜群众的呢？

1. 理念落地用户，在新的消费环境中回归用户，回归初心

周总的一番话语，从头至尾透露着一条核心信息：用户需要的才是品牌需要的，Metersbonwe现在要回归用户，回归初心。从企业经营理念层面转向消费者，这对Metersbonwe营销向用户转型起着关键作用，也将是未来Metersbonwe所有营销活动的中心轴线，一切从用户出发。

2. 代言再落用户群，用户的注意力在哪里，Metersbonwe就在那里

如今年轻偶像人才倍出，粉丝帝国呈现出圈地自萌的状态，为了网络更多的粉丝群体，Metersbonwe找来了五名年轻优质偶像代言，五位明星粉丝总量加起来快要过亿。年轻粉丝的眼球在哪里，Metersbonwe的代言就走到哪里。

3. 产品聚焦用户需求，一变五，满足青年用户多元化时尚需求

Metersbonwe由原来的休闲系列升级为五大系列，全方位满足年轻人着装需求。其中NEWear青春不凡系列针对学生时尚，HYSTYL弄潮为乐聚焦街头文化，MTEE不趣不型则表达着创意和跨界的理念，Nōvachic新鲜都市则寄望于为年轻人带来适应职场的第一套服装，ASELF简约森活则回归质朴的穿衣风格。五种风格，同时配套各种相应的配饰，Metersbonwe由一家服装店升级为一家年轻人依赖的潮品生活馆。

ASELF简约森活系列

HYSTYL弄潮为乐系列

MTEE不趣不型系列

NEWear青春不凡系列

Nōvachic新鲜都市系列

4. 体验呼应用户内心所想，全新店面形象，走在时代审美的前沿，提升购物体验

Metersbonwe的店面也进行了全面升级，店面内饰简约，突出服装的风格，一站式购物体验设置，满足年轻人的多元潮品需求。

5. 营销升级，豪掷十万求金句，PGC的示范，UGC的狂欢

最出彩的当属十万元求一句slogan的活动。在累积了多年之后，这次互动带来粉丝能量的超级大爆发，从PGC的示范到UGC的狂欢，金句频献Metersbonwe，足见活动参与程度之深。线上难得一见的商业品牌互动成果，这也从另一个侧面证明一个事实 Metersbonwe已然拥有了属于自己的粉丝。

行业知名自媒体人公关界的007及姜茶茶创作的文案

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Metersbonwe成功的营销背后，

是值得每个行业学习的态度！

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虽然Metersbonwe的成就模仿不来，但它背后的运作逻辑，绝对值得行业借鉴。

1. 持续创新的姿态

翻看Metersbonwe每年的动作，你会发现它从来不重复过去的自己，大胆尝试最新的科技，不停的为品牌注入各种最新的能量，与时代看齐，甚至超前的营销方式，让品牌一直保持着超酷、有个性的年轻体质，如此在累积多年以后，依然可以时代最年轻的状态，激起粉丝互动的激情。

2. 持续刷新的姿态

从周总的话语中，可以看出Metersbonwe对企业和经营理念持续进行刷新，以一种包容的胸怀去做企业，无论过去取得的成就有多高，在新的零售环境中应当归零时便重新开始。即使前有积累，也要轻装上阵，让品牌保持新鲜。

3. 以用户为中心和导向

这是Metersbonwe一直在践行的部分，无论是一变五的新品研发，还是五大代言人的选择，十万求一句广告语的互动，或者是以前跨界合作伙伴的选择、IP的延伸整合等等，都是从用户的角度出发而制定的营销策略。Metersbonwe对用户的洞察是敏锐的，抓住每个时代年轻人的心理，才能跟他们玩到一起，互动到一起。

小结

回顾Metersbonwe营销史，就是一部营销方式的进化史，他每一年的大动作都带着当下那个时代的特色，一路都掐准了时代的脉博，与用户同频共振，把一众竞争对手甩在身后。从借势IP影响用户，到PGC内容整合，再到UGC的大互动，每一步都能燃起年轻人对品牌的向往，在社交媒体高度发展时代到来之前，完成粉丝累积，而现在它要做的就是倾听用户，回归初心，点燃更多“吃瓜群众”的激情。在互动时代，Metersbonwe再次走在了前沿。

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部分信息来源：营销头版

主不

看了半天，不知表达啥东东？？？？？？？？？